Как анализировать конкурентов с помощью сервиса аналитики ВБ Бизнес

Без детального изучения рынка сложно принимать взвешенные решения о выходе на маркетплейс, установке конкурентоспособной цены, выводе нового товара и его позиционировании. Также невозможно разработать и выстроить стратегию продаж, способствующую росту прибыли.

Опытные продавцы всегда начинают с анализа конкурентов. Используя специализированные сервисы аналитики, можно отслеживать ценовые изменения, выявлять ключевые конкурентные преимущества и изучать тенденции ниши. Это позволит сформировать индивидуальную стратегию продвижения товаров и бренда.

Сервис ВБ Бизнес предоставляет удобный и точный инструмент для анализа конкурентов, помогая оценить объем продаж на маркетплейсах и прогнозировать поведение покупателей.

Как провести конкурентный анализ с ВБ Бизнес?

1. Анализ продавцов: выручка, схема работы и ассортимент
Раздел "Продавцы" в сервисе ВБ Бизнес позволяет систематизировать участников маркетплейса по выручке и популярности.
Изучение топовых игроков рынка поможет скорректировать ценовую политику и определить оптимальный ассортимент.
Выбирая конкретного продавца, можно увидеть полный перечень его товаров, узнать объем продаж и выявить наиболее успешные позиции.
Используя систему отслеживания, можно следить за конкурентами, отмечая, какие новинки они выводят на рынок.
Также в разделе "Продавцы" можно проанализировать:

• Выручку за разные периоды;

• Динамику продаж;

• Средний чек;

• Остатки на складах;

• Схему работы (FBO или FBS);

• Ассортимент товаров.

Эти данные помогут выявить слабые и сильные стороны конкурентов и выстроить стратегию, позволяющую обойти их по всем параметрам.

2. Анализ стратегии конкурентов по товарам
Переходя в карточки лидирующих товаров, можно изучить ценовую политику конкурентов и оценить чувствительность покупателей к изменению цен.
Дополнительно можно:

• Отследить частоту поставок и объемы товаров;

• Проанализировать ключевые слова, по которым продвигаются карточки конкурентов;

• Провести сравнительный анализ своих и конкурентных товаров, тестируя новые ключевые слова и корректируя цены.

3. Анализ конкурентов по категории
Если необходимо изучить всех участников ниши, сервис аналитики ВБ Бизнес поможет быстро собрать данные.
Используйте поиск по:

• Названию товара (чтобы увидеть всех конкурентов);

• Ключевым словам (чтобы понять, какие продавцы используют наиболее эффективные запросы);

• Категориям (чтобы изучить конкурентов в определенной подкатегории, а также средний чек, количество товаров и брендов на маркетплейсе).

4. Анализ продаж конкурентов на маркетплейсах

Ozon
На платформе Ozon можно изучить продажи конкурентов в смежных категориях, выявить востребованные товары и сформировать стратегию продвижения.

Wildberries
Конкурентный анализ на Wildberries позволяет отслеживать продажи по:

• Дням (динамика продаж);

• Категориям (какие товары лидируют);

• Брендам (кто занимает топовые позиции);

• Продавцам (подробная статистика по каждому контрагенту).

AliExpress
На AliExpress можно:

• Оценить востребованность товара в конкретной категории;

• Анализировать складские остатки конкурентов;

• Изучать средний чек и объем продаж;

• Оптимизировать стратегию продвижения товаров на платформе.

Итог

Анализ конкурентов – ключевой инструмент для повышения продаж и улучшения позиций на маркетплейсах. Использование аналитики ВБ Бизнес поможет разработать стратегию продвижения, позволяющую увеличить прибыль и выйти в топ продавцов.
Желаем вам успехов в бизнесе вместе с ВБ Бизнес!